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17年4月:印度客户来厂洽谈并签订口香糖糖果捏合机合同!

作者: 小洪 来源: 佛山金昶泰化工 日期: 2017-04-20 10:22:22

     2017年4月17号,金昶泰化工又一次迎来了印度的客户,小洪发现这几天来的客户好多印度的,他只身前来,只为寻找做口香糖捏合机,就是前面糖果中,口香糖的胶浆捏合机设备,在看到我们的阿里国际站后,就对此款设备颇感兴趣,就一人前来,说明这客户还是十分有意向的。

     印度客户是上午9点多到的,在只身前来洽谈后不久,我们的外贸团队就让我们的自拍,来给我们客户见证中添加一枚新成员了,以下居中就是来自印度的客户。

印度口香糖设备

印度口香糖糖捏合机客户合拍

     来公司后,我们外贸负责人便一边拿目录册,播放视频,边讲解口香糖捏合机的操作工艺及设备要求等,客户在看完后印象颇深,因为客户的需求很简单,只需要我们能心再细一点,真真正正的帮助到客户内心的需求与不解,客户一下子对您的信任也会爆涨式增长,那这么,离下单还远吗?

      我们就这样陆陆续续洽谈与沟通了2个多小时,时间一下接近12点了,我们也就邀请客户前去我们那里吃饭,因为地域不算无,所以吃东西还是不会差异太大的,我们就请客户去吃中午饭喽,看这个印度客户若有所思的样子,感觉是很难选择啊!

印度客户吃饱洽谈

与印度口香糖捏合机客户同进午餐1

印度客户吃饱洽谈

与印度口香糖捏合机客户同进午餐2

     说出来您都不相信,连小洪都不相信。我们在吃完饭回去后,接着洽谈设备、技术、流程上的细节,印度客户在谈完这几项过后,便信心十足地对我们说到设备方面的了,比如,您们的交货期、设备金额支付方式、定金多少等等,我们就立马让外贸负责人去拿我们的合同,拟好后,让印度客户过目,随即就开答了,不得不说,这种客户很爽快啊!再来几百个我们都愿意!不过我们也要反思,是因为我们能真正帮助到客户,客户才会有如此高、快的关于口香糖捏合机设备合同签订。

印度客户签订合同

印度客户签订合同

      其实,在对印度这一意向度的判断时,我们的评价是正确的。那就是当你在用心与客户沟通交流、并试着能多帮助客户一点的心态去洽谈,这样客户的下单程度会非常之高,因为很多来金昶泰化工工厂的客户都是十分土豪的,只是他们不敢确定您这机器靠谱不靠谱?能否生产出与他内心想要的产品?仅此而已,当我们用实际行动、技术讲解后,这样打动客户那一层层防垒,直到客户完全信任您,这是可以建立起来的。通过这一个个客户的见证,我们可以见证这一点,感谢您,印度客户!

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